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        【河津乐村淘 · 合作共赢】汪向东:农村电商20年 新变局来临

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        “农村电子商务”

        2016年最有前景的十大行业之首

        2016年最热门的国家政策支?#20013;?#19994;

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        “2014-15年度最具影响力农村电商平台”


        村出现农民网店开创农村电商新纪元


        我国农村电商的20年,大致可分为两个阶段,前后各10年。


        1995年底,在国家正式启动“金农工程”的基础上,郑州交易所?#38378;?#20102;集诚现货网(即中华粮网的?#21543;?,以此为标志,我国农业农村电子商务的序幕就此拉开。之后的10年中,农村电商开始破冰,艰难前行。到了2005年,全国农村电子商务网站已经达到2000个以上,涉农网站6000多个。那时,人们自然还无法想像今天,无法预知现在一个村镇就可坐拥几千网店的盛景。


        上一次农村电商变局的标志性事件,是农村开始出现农民自己开办的网店。从2005、2006年前后,在我国东部沿海一些农村中,最早的一批草根农民率先尝试,在淘宝网上开网店,并实现增收。这些农村草根网商的成功,不仅让他们自己变身为专职的网商,而且形成示范效应,带动了周围乡亲们纷纷效仿。从而,这也成为此后淘宝村产生的源头。


        前一个10年,我国农村电商的主要格局与基本特征,可以归纳为:政府主导、国家投入、官办平台、自上而下。而在这个时间段开始出现的农村淘宝店及其后来的发展,让人们看到了另一种不同的农村电商,即市场驱动、市场主体自主投资、利用市场化电商平台、自下而上发展的农村电子商务。



        动农村“四新”和“三方面”改变


        这种自下而上的农村电商,让我国古老的农村出现了“四个新?#20445;?、新的交易模式,即在线交易的电商模式;2、新的交易主体,即网商,这是中国农村上下几千年从来没有出现过的交易主体;3、新的交易理念,即直?#29992;?#21521;?#25237;?#25509;广域大市场;4、新的市场生态,随后大致在2010年前后开始出现的淘宝村,?#38378;?#36825;种农村新的市场生态最典型的呈现,?#38378;?#32858;集网商、服务商、制造商等各类市场生态元素的载体。


        这“四个新?#20445;?#25913;变了农村电商以下三方面内容:


        一是动力机制,?#21019;?#21407;来主要是政府主导转变为多元主体驱动。这让农村电商发展中出现了政府与市场两种动力机制并存的局面;


        二是业务内容,前10年里,除了一些大宗交易,例如粮?#22330;?#26825;花可以实现在线之外,绝大多数农村、尤其以农民为主体的交易行为,并没有能够在线上完成。当时农村电商的业务内容,其实主要还是信息服务,而不是在线交易。自下而上型农村电商出现后,农村电商的业务,开?#21363;?#20449;息服务拓展到在线交易;


        三是应用效果,前10年,国家连年大量投入,进行农村信息化、电子商务的能力建设,但这些能力被应用的情况并不理想,应用效果差强人意。自下而上的农村电商出现后,正是靠它“可交易、可增收”的明显效果,才让电商真正在农村落地生根、开花结果。


        上一次变局遗留了四大阶段性问题


        上一次变局确实也留下了一些阶段性的、发展中的问题。


        第一是“各自为战”。前10年政府主导、自上而下的农村电子商务依然存在,并一直?#26377;?#21040;后10年,?#26377;两瘢?#21518;10年出现了市场驱动、自下而上的农村电子商务。两种农村电子商务并存,但中间鲜有交集,各自在自己的逻辑框架内、按自己的方式发展。


        第二是“无为而治”。当然,这主要指的是对后10年自下而上的农村电商,政府和平台基本上是无为而治,靠他们自发产生,野蛮成长。今年以前,没有哪个淘宝村是靠政府规划、打造出来?#27169;?#32780;在很长时间内的市场平台,包括淘宝村所依?#26800;?#38463;里,也没有对农村电商、包括淘宝村的发展有政策上的倾斜。


        第三是“?#27573;Р还恪薄?#34429;然近年,随着加入者增多,农村电商正在进入一个快速发展的轨道,但在这10年较长时间里,基层农村电商,无论可依?#26800;?#24179;台,还是被“点亮”的村镇都为数?#27426;唷?#19990;纪之村最早从福建农村开始布点,到去年也覆盖了几万个村点。但若把这些放在中国如此广袤的农村版图中来看,应该说,农村电商所覆盖的?#27573;г对恫还弧?/p>


        第四是“痛点犹存”。后10年中,虽然出现了淘宝村那样的亮点,但就农村整体来看,电商接入、物流、人才、资金等困难仍然?#29616;?#21046;约其发展,农村电商尤其农产品上?#26800;?#26412;地化服务体?#31561;?#28982;十分缺乏,符合农村电商发展所需的市场环境亟待?#32435;啤?/p>



        村电商的新变局正在来临


        近年,在农村电商的实践层面,新现象、新变革明显增多。这些新现象、新变革汇聚着农村电商新变局的力量。


        这一次农村电商的新变局,主要有以下四个方面的表现:


        首先,三支力量同时发力。这三支力量便是政府、电商平台和地方服务商。


        这一年,商务部主导的电商进农村示范县工作强力?#24179;?#20892;业部信息进村入户也树立了一批农村电商新标杆,电商扶贫正式启动并初见成效;越来越多的市场主体看好农村电商的蓝海市场,和政府一道实实在在投入;越来越多的乡镇、尤其是在村一级,建起了线上与线下相结合的电商设施,让更多的农民享受到农村电商带来的实惠;从起步最早的赶?#37073;?#20877;到阿里、京东等平台;农村电?#28120;?#33829;者的行列中,出现了更多的面孔,不仅有供销e家、e邮网,还有淘实惠、云农场等一批后起之秀。


        其次,两类电商开始合流。政府主导自上而下式农村电商和市场驱动的自下而上式农村电商,已经开始合为一体。这一年,阿里巴巴、京东、赶街等电商企业每到一地,一般都会首先与当地政府签订协议,以便有计划、有组织地?#24179;?#20892;村电商。如果说此前,政府与市场主体在农村电商中虽有共存,但缺合作;那么,2015年,农村电商发展动力上最明显的变化,就是政府与市场主体间的合作机制开始形成。


        再次,覆盖?#27573;?#26126;显扩大。2015年,县域电子商务全面引爆,农村电商开始全面采取“整县?#24179;?#30340;方式,从而,大大加快了农村电商的覆盖速度。山西乐村淘是一家新建企业,其农村电商业务?#20004;?#24050;覆盖到22个省、516县、6万多个村。阿里的村淘业务覆盖的村也?#40644;?#20102;1万个;京东已在农村招募了12万电商信息员。其中,有许多是在中西部农村。


        最后,克服农村深层难点。农村电商场景不同,起点较低,?#30001;?#21508;地条件差异,?#35759;?#30456;当大。让人高兴的是,现在无论是第三方平台“村级站+县级中心+支线物流”的农村电商落地模式,还是服务商“园区+平台+培训+体系”的合作模式,抑或自营电商“渠道拓展+聚合需求+对接品牌+集中促销”的交易模式,新变局下的农村电商实践,都开始瞄?#24049;?#30495;正触及农村电商的深层痛点发力。一年来,不仅国?#39029;?#21488;一系列重磅政策,地方政府也在结合自己的具体情况,针对农村电商的基础设施、发展环境和公共服务的需求提供帮助。


        总之,针对上一次农村电商变局遗留“问题”的新变局已经出现。我个人倾向于选择将“农村电商市场体系”的建立作为标志。我相信,下一个10年,它?#20127;?#20250;让农村电商的面貌大为改观。




        中国第一家村镇O2O电商平台

        公司名称:河津市乐村淘电子商务有限公司

        公司地址:山西河津市海圣物流园办公楼一楼东

        商城网址:www.lecuntao.com

        招商:13935959339(王建龙总经理)13203598002(刘经理) 



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